Remarketing en Google: recuperá ventas con anuncios inteligentes
Aprende a aplicar estrategias de remarketing para alcanzar a usuarios que visitaron tu sitio y convertir más con campañas eficaces.
¿Sabías que más del 90% de los usuarios que visitan un sitio web por primera vez no compran ni completan ninguna acción?
Eso no significa que no estén interesados. Simplemente no estaban listos para decidir en ese momento.
1.¿Qué es el remarketing?
El remarketing es una técnica publicitaria que permite mostrar anuncios personalizados a personas que ya interactuaron con tu sitio web, aplicación o canal digital.
Funciona gracias a cookies o etiquetas de seguimiento (como Google Ads o Meta Pixel) que registran el comportamiento del usuario.
- ¿Por qué es tan efectivo?
Porque el usuario ya te conoce. Ya mostró interés.
Entonces, cuando vuelve a ver tu marca (en Google, Instagram, YouTube, etc.), hay más probabilidades de que confíe, haga clic y termine comprando.
Ejemplos reales:
• Visitaste una tienda online y después ves anuncios con ese mismo producto.
• Agregaste algo al carrito pero no compraste, y te llega un anuncio con un descuento especial.
• Leíste un blog sobre diseño web y luego te aparecen anuncios de servicios para crear tu sitio.
- Tipos de remarketing que podés usar
| Tipo de Remarketing | Dónde se muestra | Ejemplo |
|---|---|---|
| En búsqueda (search) | En los resultados de Google | mostrar un anuncio solo a quien ya visitó tu web |
| En dispay | En sitios que muestran banners | Banners con productos vistos |
| En redes sociales | Facebook, Instagram, etc. | Publicidad con descuentos para volver |
| En YouTube | Videos sugeridos o pre-roll | Reforzar la marca visualmente |
4.Cómo empezar una campaña de remarketing
- Instalá el código de seguimiento: Google Ads Tag, Meta Pixel, etc.
- Crea audiencias personalizadas: visitantes del sitio, abandonos de carrito, usuarios que vieron ciertas páginas, etc.
- Diseñá anuncios relevantes: no repitas lo mismo. Mostrá beneficios, garantías o descuentos que inviten a volver.
- Segmentá bien: no es lo mismo quien apenas vio tu home que quien llegó al carrito.
- Limitá la frecuencia: para no saturar al usuario.
- Buenas prácticas
• Mostrá mensajes distintos según el punto donde abandonaron.
• Usá urgencia o prueba social (“Últimos días”, “+500 clientes satisfechos”).
• Probá diferentes creatividades para ver qué funciona mejor.
• Sé sutil: el remarketing funciona mejor cuando se siente natural.
Conclusión
El remarketing no solo te ayuda a recuperar ventas, sino que mejora la eficiencia de toda tu estrategia publicitaria. Invertís en usuarios que ya mostraron interés, lo que se traduce en mejor ROI (retorno sobre inversión).
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